认知操纵 pdf

认知操纵
作者： （美）安东尼·普拉卡尼斯（ANTHONY PRATKANIS），（美）埃利奥特·阿伦森（ELLIOT ARONSON）著；阮江平译
出版发行： 北京/西安：世界图书出版公司 , 2023.06
I S B N 号： 978-7-5232-0201-2
页数： 422
原书定价： 68.00
开本： 32开
主题词： 宣传-研究
中图法分类号： B84 ( 哲学、宗教->心理学 )
内容提要：
短短30秒的广告为什么能影响人们的购物选择房产中介为什么不一开始就介绍最好的那套房源你为什么不好意思拒绝他人提出的插队请求被认为上不了餐桌的土豆，为何能实现身份的逆袭，风靡欧洲和全世界这都是宣传起作用的效果。宣传者通过掌握说服背后的心理学原理，利用我们的认知盲点来影响甚至操纵着我们的思想和行为。在这个宣传的时代，无处不在的广告、演讲、直播和新闻等都有特定的意图。宣传内容有好有坏，但宣传者总能让我们相信他们说的都是对的。宣传者深谙受众心理：受众是“认知吝啬鬼”，大多时候从“外围路径”而非“核心路径”获取信息；受众是“合理化动物”，需要减少“认知失调”以捍卫自我；受众屈服于从众效应，在任何事件上都想达成社会共识……在《认知操纵》中，社会心理学家阿伦森和普拉卡尼斯运用政治、商业等领域的大量案例，为大家介绍宣传策略能够奏效的社会心理学机制，分享了围绕宣传研究的心理学成果，揭示了宣传的本质是认知操纵。最后，从读者的需求出发，提出了有效抵制认知操纵的方法。了解宣传是如何影响我们的思想和行为的，能够帮助我们形成面对宣传的正确态度，做宣传时代里的独立思考者。

认知操纵 宣传如何影响我们的思想和行为....